Warum es sich für Unternehmen lohnt, mit Storytelling zu werben
Herzlich willkommen auf meiner Internetseite!
Ich bin Journalist und arbeite für Unternehmen, Verbände, Agenturen und Medien. Mein Spezialgebiet ist das Storytelling. Deshalb möchte ich Ihnen kurz erklären, warum es sich für Unternehmen lohnt, mit Storytelling zu werben.
Mit einer Geschichte können Sie den Nutzen hinter Ihrem Produkt glasklar vermitteln und jedem sofort verständlich machen. Denn durch eine Nutzengeschichte entstehen konkrete Bilder und Vorstellungen im Kopf Ihrer Zielgruppe. So wird die Frage Ihrer Zielgruppe, warum sie sich für Sie entscheiden soll, ganz konkret, einfach und verständlich beantwortet. Und so können selbst Laien den Nutzen Ihres Produktes verstehen und anderen davon erzählen.
Jetzt werden Sie wahrscheinlich fragen: Aber wie komme ich zu einer Geschichte, die meiner Zielgruppe überzeugend die Frage beantwortet: „Warum soll ich zu Ihnen kommen, und nicht zu Ihrer Konkurrenz gehen?“
Ganz einfach: Erzählen Sie, wie Sie für einen Kunden erfolgreich eine Problemlösung erarbeitet haben. Dabei können Sie die Gesetze der Dramaturgie nutzen, wie sie auch in einem Spielfilm angewandt werden, um Spannung zu erzeugen, und damit der Zuschauer sich mit der Hauptfigur des Films identifiziert.
Zunächst schildern Sie den Konflikt, das Leiden des Kunden an seinem Problem. Dann erzählen Sie, wie Sie als Experte vom Kunden hinzugerufen wurden, weil er alleine für sein Problem keine Lösung fand. Und schließlich die Konfliktauflösung: Sie helfen mit Ihrer Expertise dem Kunden, sein Problem zu lösen. Auf diese Art und Weise wird der Nutzen Ihrer Dienstleistung auf Anhieb verständlich und nachvollziehbar. Er fällt Ihrer Zielgruppe quasi von selbst ins Auge.
Denn der Kunde kann mit Ihrer Expertise aus seiner Problemgeschichte eine Erfolgsgeschichte machen – und so zum Held in seiner eigenen Geschichte werden. Genau deshalb können andere potentielle Kunden aus Ihrer Zielgruppe sich mit der Geschichte identifizieren.
Ein weiterer Vorteil: Mit einer Geschichte müssen Sie nichts behaupten. Und Sie loben sich auch nicht selbst. Stattdessen zeigen Sie, warum es sich für Kunden lohnt, Sie zu beauftragen.
Das steigert die Glaubwürdigkeit Ihrer Werbung. Denn die beste Werbung ist die, die nicht wie Werbung aussieht. Und genau das erreichen Sie mit einer Geschichte.