Mehr Umsatz durch eine klare Nutzenbotschaft
Versteht Ihre Zielgruppe sofort, warum es sich lohnt, bei Ihnen Kunde zu werden?
Guten Tag! Ich freue mich, dass Sie sich für mein Angebot interessieren.
Ich bin freiberuflich arbeitender Journalist und helfe Unternehmen dabei, die für Ihre Zielgruppe attraktivsten Nutzenargumente herauszuarbeiten – und daraus eine Nutzenbotschaft zu entwickeln, die jeder mühelos sofort versteht.
Meine Zielgruppe sind Werbe- und PR-Agenturen, Unternehmensberatungen sowie selbständige Berater.
Warum lohnt es sich für Know-how-Unternehmer, an ihrer Nutzenbotschaft zu feilen?
Weil man mit einer gut verständlichen Nutzenbotschaft beim Kunden eine spontane Reaktion auslösen kann. Nämlich: „Die können genau das, was ich brauche!“
Und darin liegt eine große Chance: Die Möglichkeit, sich Wettbewerbsvorteile zu erarbeiten. Warum? Weil die meisten Know-how-Anbieter den Nutzen ihrer Leistung für den Kunden nicht konkret, klar und leicht verständlich vermitteln.
Stattdessen kreisen sie um sich selbst und ihre Stärken und Fähigkeiten; und manche beweihräuchern sich auch regelrecht. Aber sie gehen nicht auf die konkreten Informationsbedürfnisse ihrer Zielgruppe ein. Die aber will schlicht wissen: Haben die das Know-how, das ich brauche? Können die mein Problem lösen?
Wer diese Fragen nicht konkret, klar und verständlich beantwortet, bietet seiner Zielgruppe kein aussagekräftiges Entscheidungskriterium, warum sie gerade dieses und kein anderes Unternehmen beauftragen soll.
Deshalb zahlt es sich im wahrsten Sinne des Wortes aus, wenn zum Beispiel eine Werbeagentur in wenigen Worten prägnant den Nutzen ihrer Leistung auf den Punkt bringen kann. Denn je klarer der Nutzen erkennbar ist, desto größer ist das Interesse der Zielgruppe.
Möchten Sie in diesem Sinne Ihre Selbstdarstellung überarbeiten? Dann rufen Sie mich an!
Wenn ich gerade nicht erreichbar sein sollte: Schicken Sie mir bitte eine E-Mail. Ich melde mich dann kurzfristig bei Ihnen.